De Leuvense start-up icoMetrix ging in gesprek Koen Michiels, Algemeen Directeur van AZ Nikolaas over het vermarkten van hun producten.
icoMetrix is een innovatief bedrijf in volle groei. Waar houden jullie zich hoofdzakelijk mee bezig?
Dirk Loeckx: We richten ons op kwantitatieve medische beeldverwerking. Momenteel rekenen vooral medische onderzoekers en farmabedrijven uit binnen- en buitenland op onze diensten. In de toekomst zouden we onze service ook graag als product aan ziekenhuizen aanbieden. Het bezoek van iemand als Koen Michiels vormde voor ons dus een buitenkans.
Welke indrukken hebt u aan de ontmoeting met Koen Michiels overgehouden?
Dirk Loeckx: Ik was hoofdzakelijk benieuwd naar tips en advies over hoe we ons product naar de ziekenhuiswereld konden vertalen. Koen Michiels hielp ons niet alleen op marketingvlak op de goede weg, hij wist ook raad met de technologische en praktische kant van de zaak. Hij gaf zijn visie op hoe we in de toekomst onze diensten via een rechtstreekse verbinding met de ziekenhuizen kunnen leveren. Daarnaast maakte hij ons wegwijs in het kluwen die de RIZIV-wetgeving soms is. Hij wees er ons op hoe belangrijk het is met de juiste mensen te overleggen.
Hebt u na deze ontmoeting al concrete acties ondernomen?
Dirk Loeckx: We proberen nu reeds de hele keten in ons verhaal te betrekken: van de ziekenhuisdirectie, over technici, tot de patiënt zelf. Voordien focusten we ons enkel op de neurologen. Die tip lijkt me zeker nuttig voor andere starters: ga de dialoog aan met alle betrokken partijen en doe dit in een zo vroeg mogelijk stadium. Vergelijk het met de toeristische sector: wie reizen aan de man wil brengen, moet zich niet alleen op de ouders richten, maar ook aandacht hebben voor hun kinderen.
Wat wil u vooral van deze ontmoeting onthouden?
Dirk Loeckx: Als startend bedrijf en spin-off van de KU Leuven valt het ons op hoe bereidwillig meer ervaren collega-ondernemers zijn. De wedstrijd van SD Worx is hier een perfecte illustratie van. Die kennisdeling is voor ons van goudwaarde en een must voor al wie van zijn onderneming een succes wil maken.
Meer informatie over het aanbod en de producten van icoMetrix kan u altijd terugvinden op hun website.
————————————————————–
Dit artikel kadert in de actie “Haal een top-CEO naar je KMO” die SD Worx eind 2012 lanceerde om KMO’s te ondersteunen bij het ondernemen. Zaakvoerders kregen een CEO op bezoek aan wie ze hun visie, plannen en uitdagingen konden toetsen. Laat u inspireren door hun verhaal.
Check www.sdworx.be/tipsvoorondernemers voor meer tips en tricks van KMO-zaakvoerders en CEO’s.
